Séduire et conforter : la philosophie belge de HIMA pour conquérir l'Europe du canapé
À l'approche d'EspritMeuble 2026, Kristof Hindryckx, Sales & Marketing Manager des marques belges HIMA et GERLIN, dévoile les leviers qui font la différence dans un marché du canapé en pleine transformation. Entre maîtrise intégrale de la production, écoute fine des marchés et innovation continue, les deux entreprises familiales flamandes affirment une conviction commune : un canapé doit bien plus qu'occuper un salon.
Le confort érigé en expérience
Dans un contexte où les attentes des consommateurs évoluent à vive allure, HIMA et GERLIN ont fait du confort personnalisé leur signature. Assises coulissantes, dossiers réglables en hauteur et en profondeur, mécanismes d'avance-recul, ergonomie adaptée à chaque morphologie : les deux marques intègrent des fonctionnalités qui vont bien au-delà de la simple esthétique. Derrière ces innovations techniques, une ambition claire — répondre à un consommateur qui cherche dans son canapé un véritable refuge du quotidien.
« Les maîtres-mots sont : séduction et confort. Un canapé doit attirer le regard, mais surtout donner envie de s'y installer… et de ne plus le quitter. » — Kristof Hindryckx
Cette philosophie, portée sous le motto « Seduce » lors d'EspritMeuble 2025 — avec le lancement remarqué de Muusze de GERLIN, aux formes organiques audacieuses — se prolonge en 2026 avec de nouvelles orientations autour des couleurs naturelles et des mécanismes relax intégrés. Une cohérence créative qui traduit bien la volonté des deux marques de faire du canapé un objet de désir autant que de bien-être.
La maîtrise de la chaîne, un avantage compétitif structurel
Ce qui distingue fondamentalement HIMA et GERLIN dans le paysage du siège rembourré européen, c'est leur contrôle total de la chaîne de valeur. De la découpe de la mousse jusqu'à la livraison assurée par leurs propres chauffeurs, chaque étape est orchestrée en interne. Ce modèle vertical offre une traçabilité complète, une capacité d'ajustement rapide et une qualité constante — autant d'atouts déterminants pour les revendeurs partenaires qui font face à des consommateurs finaux toujours plus exigeants.
« Aujourd'hui, les enseignes recherchent avant tout des partenaires capables d'apporter de la valeur ajoutée, de simplifier leur quotidien et de les décharger des contraintes opérationnelles. C'est précisément sur cet accompagnement, la qualité de notre service et notre proximité que nous faisons la différence. »
— Kristof Hindryckx
Lire les marchés, adapter les collections
Face à l'internationalisation croissante des tendances et à la pression concurrentielle des acteurs low-cost, HIMA adopte une approche résolument pragmatique : écouter chaque marché, identifier ses spécificités culturelles et de consommation, puis traduire ces remontées terrain en collections adaptées avec réactivité. Car un modèle plébiscité en France n'est pas nécessairement porteur aux Pays-Bas, et vice versa.
« Notre objectif est de trouver le juste équilibre entre les tendances du moment et les produits qui se vendent réellement. Car au-delà du design et de l'innovation, le véritable enjeu reste de proposer des collections qui génèrent de la performance commerciale pour nos partenaires comme pour nous. »
— Kristof Hindryckx
À cela s'ajoute une capacité de personnalisation de l'offre pour chaque enseigne, permettant à chaque partenaire de disposer d'une gamme exclusive — sans risque de chevauchement concurrentiel. Combinée à une logistique interne sans minimum de commande, cette flexibilité constitue un différenciateur de poids dans la relation commerciale à long terme.
EspritMeuble 2026 : un rendez-vous stratégique, fidèle et engagé
Présent depuis la création du salon, HIMA traite EspritMeuble comme un rendez-vous incontournable de son calendrier commercial. Bien plus qu'un espace de visibilité, le salon parisien est pour les équipes HIMA un lieu de prise de commandes, de rencontres qualifiées et d'affirmation de leur positionnement sur le marché français.
Une vision qui dure
Dans un secteur où la pression des acteurs asiatiques et la transformation des circuits de distribution bousculent les équilibres établis, HIMA démontre qu'un fabricant belge bien ancré dans ses valeurs — qualité irréprochable, service de proximité, innovation produit — dispose de tous les atouts pour s'imposer durablement sur la scène européenne. Quand la maîtrise du détail se conjugue à la vision long terme, le résultat s'appelle la confiance. Et la confiance, c'est ce qui fait revenir les partenaires, année après année.
À propos
Kristof Hindryckx — Sales & Marketing Manager, HIMA & GERLIN
Diplômé de la Lessius Hogeschool d'Anvers, Kristof Hindryckx dirige depuis 2001 les activités commerciales et marketing de HIMA, et depuis 2017 celles de GERLIN. Il incarne une vision commune aux deux marques : créer non pas seulement un produit, mais une expérience qui inspire et invite le consommateur.
HIMA nv & GERLIN nv — Kortemark, Belgique
Fondée dans les années 1970 par les frères Dupulthys à Kortemark (Flandre Occidentale), HIMA s'est imposée en plus de 40 ans comme l'un des acteurs majeurs du canapé en Europe de l'Ouest, grâce à une expertise reconnue dans la fabrication à un excellent rapport qualité-prix. Sa marque sœur GERLIN, forte également de 40 ans d'histoire, se distingue par un style modulaire affirmé, des formes organiques audacieuses et une grande liberté de configuration. Les deux entreprises maîtrisent l'intégralité de leur chaîne de production — de la découpe de mousse à la livraison — garantissant une traçabilité et une réactivité totales face aux besoins de leurs revendeurs.
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